СБОР КОНТАКТОВ

То есть все 3 фактора должны совпасть – желание, деньги и актуальность «прямо сейчас». Большинство клиентов, которые будут заходить на Ваш сайт, сразу ничего не купят. И если Вы не возьмете их контакты, то потеряете их навсегда. Соответственно, Вы просто обязаны собирать контакты на своем сайте. Люди заполнят имя и e-mail, после чего Вы можете регулярно слать им информацию и что-то продавать.

Понятно, что просто так  человек свои контакты не даст. Что Вы можете ему предложить, чтобы он это сделал? Это может быть какое-то обучение, какая-то информация по Вашему вопросу. Если Вы продаете что-то, отличный вариант – купон на скидку.

Если Вам сложно предложить какую-то информацию, то Вы предлагаете: «Заполните свое имя и e-mail и получите сразу купон на 5%-ную скидку». Или 10%-ную. Даже если человеку прямо сейчас ничего не нужно, он подумает: «Сейчас нет необходимости покупать это, но вдруг мне когда-нибудь понадобится, пусть у меня будет этот купон».

Эффективнее давать купон не на скидку, а, допустим, дать купон на 1000 рублей, который можно потратить при заказе на сумму, например, от 5000 рублей. Или купон на 300 рублей, на 100 рублей. Биглион или Групон сейчас пользуются такой схемой привлечения клиентов. Можно выслать купон и потом начинать серию писем, напоминать, что купон сгорает через 5 дней, купон сгорает через 3 дня, «завтра Ваш купон сгорит, успейте его использовать».

И этот купон, эти деньги, которых у тебя нет, но они как бы есть, они жгут карман, потому что хочется их потратить. А чтобы потратить, надо сделать заказ от 1000 рублей. И тогда 1000 рублей тебе зачтется. Очень сильно.

Хороший пример – приобретаешь какой-то товар, и купонная система присылает сообщение: «У Вас есть 5000 рублей, Вы можете потратить их на нашем сайте». Ты заходишь – класс! Потом узнаешь, что на этом сайте можно потратить их только на бонусные акции. А бонусные акции – это только купоны на скидку.

То есть, ты покупаешь купон за 50 рублей на скидку 20%, а потом идешь в какой-то салон и вместо 1000 рублей платишь, например, 800 рублей. То есть Вы даете бонусы на то, чтобы люди их тратили на Ваши скидки. Они тратят, получают скидки и все равно тратят, покупают Ваш товар.

Итак, для того, чтобы эффективно работать с соцсетями, Вам необходимо использовать этот принцип.